闲话社区（四）海内网的起步传说

本文转自http://superlover.blog.hexun.com/

这篇文章写海内网的起步。海内网其实现在也还是在起步阶段，所以我这篇也可以叫起步的起步。这篇文章细节基本真实，不过因为信息有限，结论值得怀疑，读者自辨。

2007年10月，网志年会前，feedsky的吕欣欣听说王兴做了海内网，于是注册了ID试用。吕欣欣其实并没有接到任何人的邀请，因为刚开始的海内并不需要邀请而是可以直接注册。所以当吕欣欣注册登陆以后，发现网站相当“空”，并不好玩。不过，没过多久，欣欣发现web2.0意见领袖keso也在海内玩，这让他有点意外。

keso玩海内的原因比较鬼怪，他在07年11月14日下午3点一觉醒来时，发现邮箱里躺着一条来自**的邀请链接。keso并不认识**，而且这位来自浙江的**也并非海内的员工。事实上，这位**似乎只是一位海内的轻度使用者，他至今只有24位好友。不过由于keso已经知道海内网，并且正好想了解一下，于是他开始注册使用。keso最初在海内的体验好于吕欣欣，因为他发现这时的海内里已经有很多认识的朋友。

keso一开始就使用了真名，但吕欣欣一开始并没有。不过因为他使用了真实的邮箱，所以王兴还是认出了他。王兴很诚恳地给吕欣欣写了一封邮件，恳请他把账号改成真名。似乎也没什么拒绝的理由，欣欣也就欣欣然答应了。吕欣欣意识到海内逐渐热闹起来，是当他看到某人的一篇blog下面有10多条回复时。大概最初的海内人群几乎都是IT界人士，互动很容易。

08年1月，周天舒给superlover——也就是我，发来了邀请链接。其实现在想起来，早在去年早些时候，我就接到过一位朋友从海内发来的邀请，不过因为我不是互联网界人士，对社交网站也不是很感兴趣。所以我忽略了这个邀请。我属于比较缺乏去海内的强烈动机的那类人。

周天舒的邀请能说服我展开行动是因为，我们是先在msn上（不知何故）聊到了海内，周天舒又特别强调说，我认识的keso等人都在海内上。我才因此注册登入。（这说明什么呢？我以为，当用户越来越多的时候，每个用户的注册动机就会复杂和不同起来，这大概就是所谓的网络效应。）

我对这个网站的第一印象和吕欣欣基本一样：没什么意思。我只不过和周天舒玩了玩“打招呼”，觉得有点趣。但随着时间推移，我在海内的朋友越来越多，我上海内的次数也开始频繁起来，我开始经常要刷新一下看看好友有什么更新了。

另外，关于好友邀请，吕欣欣一个人也没有邀请，周天舒和keso后来也都只邀请了不到10人。我尝试邀请了两位非IT圈女孩加入，不过他们都没有成为常用者，她们在海内的主页基本上处于遗忘状态。

早一篇里我曾经说过，上某个网站的人都有一个动机，而你必须满足它。王兴一开始多半没有想到，最初来到海内的用户的动机大都是——卧底：想要了解海内。

说到这里，你应该想到了，海内网能迅速聚集人气，得益于王兴更早做校内网时取得的成就和名声，这才促使最初的用户产生了“强烈的使用动机”。对于那些在行业里缺乏一些名声的初创者来说，这是一个很不利的结论。在另一面，由于卧底众多，海内也被迅速打上了“IT社区”的烙印，这可能是王兴不愿意看到的。

前文我也强调过，关于动机，你不能只看到表面的，那样看，动机就会很复杂或者很狭小。你想针对大多数，就必须要挖掘更深层的共同动机，然后满足它。比如当你抛开“各大sns卧底”的IT概念看海内用户时，你发现他们共同的动机或许可以表述为：都想在自己的事业上取得成功。当你考虑为这样的动机展开服务的时候，王兴可能会发现，他将会看到些更广阔的东西。

关于海内，其实我还思考了很多很多。但我说过了，响应keso号召，不再写超过1500字的博客，所以关于海内的思考，今天就先写这么多吧。

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补充：
吊诡的是，我查看网址栏里的uid时，keso给我看的邀请他的人的uid，却比他自己的uid往后了100位。他记错了吗？而且，keso的uid比吕欣欣早了1000多位。我只能猜想，吕欣欣不做sns，所以他的动机不像其他“卧底”们那么强烈，他就会觉得这里不太好玩了。